工业史话 | 80年代初洛阳bwinapp最新版厂推销产品的两种新办法

发布时间:2020-10-13

上世纪80年代以前,我国机电产品是统一分配,每年开两次订货会,生产厂和用户汇集一起,少则几千人,多则上万人。实行改革开放以后,机电产品作为商品进入市场,处处召开交易会,推销人员满天飞。这种集市性的交易方式是初级的,必须在总结过去经验的基础上改进和提高。当时洛阳bwinapp最新版厂改进了推销产品的新办法,成为当时机电企业拓展新市场提供了新的思想和途径。


首先,洛阳bwinapp最新版厂先后在北京、上海、天津、新疆、广东、西安、成都、武汉等地建立了十个经销处,进行bwinapp最新版的经销工作。在1981年他们建立了十个经销处,在全国把经销网基本铺开。



洛阳bwinapp最新版厂同各地经销处签订供货合同,并在供货进度和品种上给予优先照顾。经销处负责该地的经销业务,还可代表洛阳bwinapp最新版厂同用户签订合同、承办“三包”业务和技术咨询工作。经销处按季向洛阳bwinapp最新版厂提供市场动态、行情和用户对产品的意见,做好情报交流工作。洛阳bwinapp最新版厂除按经销额给予一定的活动经费外,还负责提供有关技术资料和一般的检验仪器,给予简单的培训和指导。


在1980年建立起来的四个经销处,共订货120余万套,产值520余万元,1981年已订货243万套,产值约1,300万元。销售数量增加,市场情况反馈加快,进一步密切了产需关系,取得了初步成效。



开展市场调节以后,很多工厂采取走出去、请进来、展销会、交易会以及各种订货会等方式推销产品,这是初级形式,虽然取得一定成效,但还存在许多弊病。对量大面广的消耗性产品,洛阳bwinapp最新版厂逐步建立经销网的做法是可取的。


通过经销点可以办理大宗及零售业务,使产需更好地结合。通过经销点,划分销售市场,掌握商情,可以协助工厂搞好市场调查和预测,加速反馈用户意见,提高产品质量和加强技术服务,并在此基础上把市场调节更好地纳入计划轨道。



除了在全国开展经销处,洛阳bwinapp最新版厂还实行通讯订货,方法简便、用户欢迎。1979年11月和1980年7月,洛阳bwinapp最新版厂两次向全国各主要用户发出3000多封函件,并附有产品目录和供货资源。函件实际是一张订货卡片,对方只要填上品名、规格、数量、要求交货期,盖章后,退给洛阳bwinapp最新版厂,洛阳bwinapp最新版厂审查同意,也在上面盖章,将另一份寄回对方,即成为合约,双方都要按约执行。洛阳bwinapp最新版厂发出函件后,收到回信1000多封,签订合同600多个,计350多个品种、270多万套,产值1300余万元,相当于总产值的10%。武汉钢铁公司过去需要bwinapp最新版是层层申请,要经过12道手续,约需120天周期。实行通讯订货后,接到订货通知就能签订合同,1980年一次就签订了80个品种、2680套bwinapp最新版。


1981年下半年,洛阳bwinapp最新版厂发出通知后,已经签订合同1000多万套产值5600多万元,占市场调节部分的66%。当年通讯订货的比例比前一年有了很大的提高。这种通讯订货办法,在当时是市场调节发展的一种新的形式,受到了当时行业企业的广泛重视。


(来源:工业文化)

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